中国交协将在武汉举办全国驾培政策及驾校招生研讨班

各有关驾培机构:

随着驾培行业市场需求结构的调整和外部经济环境的变化,驾校经营的主旋律已经从“求发展”变为“求生存”。 如何开源节流，如何整合现有驾校资源，实行精细化管理、精准化创新化的营销，关系到驾校的生死存亡和长远发展。

为了帮助驾校经营管理者能全面了解驾培市场的环境变幻，行业政策指导方向以及市场发展的新趋势,同时做好2019年下半年招生工作计划，变等客上门为主动营销，在实施品牌营销战略的同时优化教学服务质量，保量保价，增强驾校的市场竞争能力；

一切为了帮助驾校“量”“价”齐升而来，中国交通运输协会培训中心决定举办《2019驾培市场发展形势暨驾校全员营销工作实施研讨班》，现将有关事宜通知如下：

全国第四期 2019驾培市场发展形势暨驾校全员营销工作实施研讨班将于2019年9月24日-27日在湖北省-武汉市举办

研讨内容

专题一、2019年驾培市场发展形势分析

1.驾培行业学时对接、计时培训政策落地展望，先行省份运行情况及对驾校经营的影响；

2.一证通考、异地分科目考试等驾考新政的影响，省、市、县区域驾培市场竞争态势分析及应对策略；

3.驾校如何在当前市场环境下调整经营重点，因地制宜创新经营发展方式和价值观营销方式。

专题二、驾校下半年度营销目标及计划制订

1.如何制订切实可行的半年度全员营销目标，合理分解到每个部门和个人；

2.如何制订有效的目标管理激励机制和发挥奖金杠杆效应；

3.如何制订招生计划，设计招生方案和宣传推广工作，把控时间节点。

专题三、全员营销渠道和招生方法拓展

1.如何因地制宜开展全员营销活动和招生渠道拓展，怎样将现有教练员在短期内打造成“教学大师、招生大师”兼备的双师型多面手；

2.驾校及教练员如何开展有效服务，事半功倍推动口碑转介绍；

3.如何制订针对城市社区、农村；学生、务工人员的价格政策和班型；

4.如何利用现有资源做好网络营销（公众号、微信、小程序、抖音、美篇等）；

5.如何制作有吸引力的网络和地推宣传资料（公众号、宣传页、招生名片）；

6.招生话术实操演练（招新生话术、转介绍话术）；

7.如何应对价格战；如何让学员抵消低价的诱惑，选择性价比高的班型。